Hochpreis Coaching - ein Interview mit Experte Denis Gastreich. Wie es dazu kam: Auf der diesjährigen Mastermind auf Mallorca habe ich den Unternehmer Denis Gastreich kennenlernen dürfen. Seine bisherige Lebensgeschichte ist spannend und definitiv erzählenswert. Deshalb habe ich Ihn um ein spontanes Interview auf der Finka „Hasta la Vista“ gebeten. Wie Denis über die Messung von Blicken, der Zusammenstellung von Technobeats zum Hochpreis Coaching gelangt ist, erfahren Sie in diesem Interview (Direkt zum Video [Klick]).
Denis Gastreich & Tim Saladin - Mastermind Mallorca
Videointerview - Denis Gastreich
Im Folgenden finden Sie eine kurze Zusammenfassung des Interviews.
Über Denis Gastreich
Denis absolvierte vor 22 Jahren eine Ausbildung als Tontechniker und war anschließend 15 Jahre als selbstständiger Freelancer in diesem Bereich tätig. Nach seinem Studium im Bereich Medienmanagement in Hannover am Institut für Journalistik und Kommunikationsforschung führte ihn sein weiterer Lebensweg in den Bereich der Marktforschung. Dort hat er 5 Jahre lang die Blicke von Menschen gemessen (sogenanntes Eyetracking) um die Werbewirksamkeit von Webseiten, Landingpages und Onlineshops zu analysieren.
In dieser Zeit erarbeitete sich Denis einen großen Erfahrungsschatz über das Verhalten der Menschen im Internet und wie diese dort Ihre Kaufentscheidungen treffen. Dieser angehäufte Erfahrungsschatz weckte Begehrlichkeiten von anderen Unternehmern, die Interesse an diesem wertvollen Wissen hatten. Ab diesem Zeitpunkt war der Weg in die Unternehmensberatung geebnet. In den folgenden Jahren spezialisierte sich Denis auf das Hochpreis Online Beratungsgeschäft bzw. auf das Hochpreis Online Coaching.
Dort hilft Denis anderen Unternehmen beim Aufbau Ihres eigenen Onlinegeschäfts und der Vermarktung der eigenen Produkte. Eine weitere Dienstleistung seines Hochpreis Coachings ist die Neukundengewinnung für die Projekte seiner Kunden.
Hochpreis Coaching und Referenzprojekt (music-tutorials.com)
Parallel zu seinem Coaching betreibt Denis eine Onlinemusikschule und Premiumcommunity für elektronische Tanzmusik (Techno, Trance und House). Dies dient als Referenzprojekt für seine Kunden. Er erzählt nicht nur, er zeigt auch wie es geht!
Tipp 1 von Denis: Wählt als erstes ein Projekt aus, bei dem ihr eine Leidenschaft aufweist und eine gewisse Affinität dazu habt.
Tipp 2 von Denis: Im Bereich Hochpreis Coaching müsst Ihr einen innerlichen fast religiösen Fanatismus entwickeln und von dem Wunsch durchdrungen sein, eurem Kunden echte Ergebnisse zu liefern.
In seiner Musikschule music-tutorials.com durchläuft jeder Teilnehmer ein 3 Monats Programm. In den ersten 2 Monaten findet Wissensvermittlung statt. Im 3. Monat erhalten alle Teilnehmer Umsetzungsunterstützung.
Tipp 3 von Denis: Die Unterstützung (der Support) muss immer länger laufen als die Wissensvermittlung. Die Teilnehmer haben ansonsten nach der Wissensvermittlung nicht die Möglichkeit Rückfragen zu stellen oder Unterstützung zu erhalten. Das führt zu Frustration und unzufriedenen Kunden. Das ist schlecht für das Geschäft.
Nach diesen 3 Monaten bietet music-tutorials eine Offlineveranstaltung an, bei deinen sich alle Teilnehmer aus der Onlinewelt persönlich treffen können. Hierzu werden ein Club und ein Tonstudio in Berlin angemietet. Das Resultat ist ein emotionales Event, dass eine starke Community mit den Teilnehmern der Musikschule formt. Ein in sich schlüssiges und sinnhaftes Konzept.
Hörproben von Kunden music-tutorials.com:
Die größte Veränderung im Bereich Onlinemarketing
Denis nennt bei der Frage nach der größten Veränderung in den letzten 5 bis 10 Jahren im Bereich Onlinemarketing die Möglichkeit Videokonferenzen durchzuführen. Besonders die Verfügbarkeit von unterschiedlichen Programmen wie Zoom und die entsprechende hochwertige Qualität war damals nicht vorhanden.
Music-tutorials waren 2018 die ersten in ihrem Markt, die kontinuierlich jeden Donnerstag eine Live-Konferenz durchgeführt haben.
Ein Blick von Denis in die Zukunft
Nach den Eindrücken und den Vorträgen der diesjährigen Mallorca Mastermind ist Denis besonders der Vortrag von Robert Hecht im Gedächtnis geblieben. Robert referierte über das Thema „Metaverse“. Das Metaverse ist ein virtueller Ort im Internet.
Denis ist der Ansicht, dass das Metaverse die Zusammenarbeit der Menschen im Internet wesentlich verändern wird und wie wir untereinander Beziehungen pflegen werden. Besonders im Hinblick auf seine Musikschule (music-tutorials.com) ist das Metaverse ein Thema, mit dem Denis sich in Zukunft beschäftigen möchte. Eine 3D- Brille ist schon bestellt.
Falsche Glaubenssätze bei der Neukundengewinnung
Beim Aufbau seines eigenen Onlinebusiness suchte Denis Orientierung an Dingen, die es schon gab. Dabei gab es In seiner Branche immer wieder falsche Glaubenssätze.
Als Beispiel dafür nennt er den falschen Glaubenssatz, dass die Leute die Tutorials (Videoanleitungen) kaufen, viel Wert auf eine physische Verpackung eines Produktes legen. Die physischen Verpackungen könnten die Kunden dann abends bestaunen und wären stolz auf ihr erworbenes Produkt. Denis ist jetzt seit 5 Jahren auf dem Markt und hat noch keine einzige Produktverpackung auf den Markt gebracht.
Ein weiteres Beispiel für einen falschen Glaubenssatz ist die sogenannte Preisgrenze. Ein Kollege von Denis meinte immer wieder, dass im Bereich Musikunterricht eine gewisse Schwelle des Preises nicht überschritten werden kann. Die Leute wären angeblich nicht willens, für eine Stunde Musik Unterricht so und so viel Geld zu zahlen.
Denis findet es heute immer noch überraschend, wie falsch diese beiden Glaubenssätze waren. Es gibt bei ihm keine physischen Verpackungen und die angeblich festgesetzten Preisgrenzen haben sich auch als völlig falsch erwiesen. Natürlich muss das Produkt eine absolut hochwertige Qualität aufweisen und die Leistungserbringung ist bei seinen Produkten auch kontinuierlich mitgewachsen.
Abkürzung bei der Neukundenakquise
Oft wird Denis die Frage gestellt, wie ein Unternehmer in kurzer Zeit so weit gekommen ist. Ein Thema dabei ist Modelling of Excellence. D.h. von den Besten zu lernen. Es gibt im Internet so viele Leitfäden und Schablonen im Bereich Marketing, Produktentwicklung, Preisfindung usw. Das muss nicht immer bedeuten, dass die Sachen zu 100 Prozent kopiert werden müssen. Einige Sachen sollten ein bisschen anpasst werden und es muss immer hinterfragt werden, was zu einem selbst auch passt. Jedoch gibt es diese Dinge und letztendlich sind diese Dinge ganz klare Abkürzungen.
Die eben genannten Abkürzungen gibt es zum Beispiel hier auf diesem Blog (neukunden-mit-system.de). Wenn du jetzt in der Situation befindest, dass du in dieser ganzen Online, Beratung und Coaching Welt gerne ein konstantes Wachstum erreichen möchtest, bietet dir Denis ein kostenloses Kennenlerngespräch an.
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Denis Gastreich – Kontaktdaten:
Telefonnummer: +49 173 9667808
E-Mail-Adresse: denis@wik-methode.de
Gastbeitrag auf neukunden-mit-system.de
Du hast etwas im Bereich Neukundengewinnung im Internet zu erzählen und möchtest gerne mit uns ein Interview führen (schriftlich oder im Videoformat)? Dann kontaktiere uns gerne via Mail an die Adresse: info@neukunden-mit-system.de
Wichtige Fragen und Antworten
Was versteht man unter einer Hochpreisstrategie?
Wie der Name Hochpreisstrategie (auch Premiumpreisstragie) schon vermuten lässt, versteht man darunter einen hohen Preis, der weit über dem Durchschnitt der Mitbewerber liegt. Damit potentielle Kunden auch bereit sind diesen erhöhten Preis zu bezahlen, muss die Leistung dementsprechend ebenfalls über dem Durchschnitt der Mitbewerber liegen.
Was sind falsche Glaubenssätze im Bereich Marketing?
Falsche Glaubenssätze sind tief verankerte Annahmen und Überzeugungen, die jemand unterbewusst für wahr hält. Sind diese Glaubenssätze über bestimmte und funktionierende Marketingaktivitäten falsch und negativ behaftet, schadet dies dem eigenen Unternehmen. Es gilt diese strukturiert und langfristig zu ändern.
Wo kann ich eine kostenlose Erstberatung bei Denis Gastreich buchen?
Eine kostenlose Erstberatung kann unter dem folgenden Link bei Denis Gastreich gebucht werden: https://calendly.com/music-tutorials/gesprach-mit-denis-gastreich. Denis Gastreich ist ebenfalls telefonisch (+49 173 9667808) und via Mail (denis@wik-methode.de) erreichbar.