Sicher geht es Ihnen auch wie mir vor einigen Jahren, als ich zum ersten Mal diesen Vorschlag gehört habe: Kooperation mit Verlagen...
"Wie soll das denn gehen?"
Als ich dann aber etwas darüber nachdachte und recherchierte, kam mir das Ganze schon viel plausibler und logischer vor. Gesagt, getan - doch darüber etwas später...
Kooperation mit Verlagen - Worum geht es hier?
Nun, egal in welcher Branche Sie arbeiten, eines ist sicher: Es gibt mindestens einen Verlag, der irgendwelche Druckerzeugnisse wie Magazine, Fachblätter, Fachbücher, Broschüren usw. vertreibt. Meist sind es mehrere...
Diese Verlage sind auf den Verkauf dieser Erzeugnisse angewiesen. Das ist ihr Geschäft. Davon leben Sie. Vor allem von den Einnahmen der Anzeigekunden. Je größer die Auflage, desto höher die Anzeigenpreise, welche die Verlage verlangen können.
Meistens werden diese Fachzeitschriften neben dem Verkauf am Kiosk und dem Direktvertrieb auch als Abo angeboten. Händeringend suchen diese Verlage nach neuen Käufern und Abonnenten.
Lukrative Prämien werden für das Werben neuer Käufer angepriesen. Es gibt Sachpreise und auch Geldprämien. Nehmen Sie doch einmal eine Fachzeitschrift und schauen Sie einmal nach. Das ist Usus und für die Verlage tägliches Brot.
Ihre Chance: Bieten Sie einen Deal an
Recherchieren Sie. Schauen Sie nach welche Fachverlage es in Ihrer Branche gibt. Welche Publikationen? Welche Prämien werden angeboten?
Schreiben Sie auf, was Sie zu bieten haben. Je nach Ihrer Positionierung können dies verschiedene Dinge sein. Zum Beispiel:
- Laserscharf auf den Fachverlag zugeschnittene Kundenliste
- einen Emailverteiler
- Tag der offenen Tür
- Teilnahme an Gewerbeschau
- Messestand
- Vortrag vor Fachpublikum
- Buchprojekt
- usw.
Dann rufen Sie einfach an, fragen nach dem zuständigen Mitarbeiter und stellen dem Verlag Ihre Idee vor, wie Sie für neue Käufer und Abonnenten sorgen können, in dem Sie Ihren Kontakten ein Angebot machen.
Erwähnen Sie auch die ausgesetzten Prämien und legen Sie dar, dass es eine schöne Win-Win Situation ist. Scheuen Sie sich nicht. In der Regel werden Sie mit offenen Armen empfangen.
Fast alle Verlage haben mit rückläufigen Umsätzen zu kämpfen und freuen sich über Unterstützung. Der zuständige Mitarbeiter des Verlages hat sicher auch eigene Ideen und Vorschläge, an die Sie noch gar nicht gedacht haben.
Mein Deal mit dem Dähne-Verlag
Wenn es sich einrichten lässt, machen Sie einen Termin und fahren Sie direkt zum Verlag. So wie ich vor einigen Jahren.
>> Hier der Bericht in unserem Teichreport Blog zum Nachlesen
Mein Deal im Detail: Für jeden neuen Abonnenten gab es eine Prämie von 10 Euro.
Ich wollte aber keine Einmal-Prämie, sondern schlug eine sich jährlich wiederkehrende Vergütung vor. Wir einigten uns schließlich auf 4,50 Euro pro Abo im Jahr.
Es gab ein kostenloses Probeheft und noch einmalig ein sehr schönes Gratis-Magazin obendrauf. Wir machten zusammen eine schöne Start-Promotion und seither biete ich das Abo automatisch neuen Teichreportlesern an.
Verlagsgebäude Dähne Verlag in Ettlingen
Seit einigen Jahren bekommen wir aus dieser einen Aktion, bei der einige hundert Abos vermittelt wurden, immer zwischen 1500 und 2500 Euro einmal im Jahr ausgezahlt.
Vielleicht hört es sich für Sie nicht viel an, aber es ist inzwischen schon ein fünfstelliger Euro Betrag, der sich angesammelt hat. Wie gesagt - das läuft automatisch, ohne Zeitaufwand so nebenher...
Kooperation mit Verlagen - Synergien für Ihr Geschäft
Beachten Sie auch die Synergien, die bei Kontakt mit einem Fachverlag aus Ihrer Branche entstehen können. Möglicherweise gelingt es Ihnen einen Fachartikel zu platzieren. Eventuell können Sie einmal auf einer Veranstaltung des Verlages einen Vortrag halten. Kooperation mit Verlagen lohnt sich immer.
Halten Sie die Augen auf und nutzen Sie die Chancen...
Jürgen Saladin
Wichtige Fragen und Antworten
Warum sollte man eine Kooperation mit Verlagen anstreben?
In der Regel werden Erzeugnisse von Verlagen neben dem Verkauf am Kiosk und dem Direktvertrieb auch als Abo angeboten. Händeringend suchen diese Verlage nach neuen Käufern und Abonnenten. Mit einer sinnvollen Kooperation können Sie leicht ein passives Einkommen aufbauen. Win-Win Situation für beide Seiten.
Wie sollte ich bei der Anbahnung einer Kooperation vorgehen?
Recherchieren Sie. Schauen Sie nach welche Fachverlage es in Ihrer Branche gibt. Welche Publikationen? Welche Prämien werden angeboten? Dann rufen Sie einfach an, fragen nach dem zuständigen Mitarbeiter und stellen dem Verlag Ihre Idee vor, wie Sie für neue Käufer und Abonnenten sorgen können, in dem Sie Ihren Kontakten ein Angebot machen.
Welche Vorteile ergeben sich mit einer Verlagszusammenarbeit zusätzlich?
Beachten Sie auch die Synergien, die bei Kontakt mit einem Fachverlag aus Ihrer Branche entstehen können. Möglicherweise gelingt es Ihnen einen Fachartikel zu platzieren. Eventuell können Sie einmal auf einer Veranstaltung des Verlages einen Vortrag halten.